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概率:市场概率和把握。威胁:市场竞争中最大的威胁和风险因素。总结一下:如何扬长避短，发挥自己的长处，规避短处和风险。4.目标财务目标:公司未来三五年的销售收入预测。如果融资成功，单位:万元年，第一年，第二年，第三年，第四年，第五年，销售收入市场份额/123，456，789-4/目标:销售成本毛利率是多少？5.营销战略目标市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成和制定销售价格的依据等。

Write 营销方案有八个步骤:第一，了解现状。包括市场规模和增长情况，过去几年的总量，不同地区的销量，客户消费的变化趋势。包括过去几年产品的价格、销量、利润。包括竞争对手的市场规模、目标、消费者的产品质量、价格渠道等等。企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化，各经销商经营能力的变化及激励措施的投入等。5宏观环境的变化。第二，运用SWOT分析法对形势进行分析。