服装业行业分析报告

中国女装市场竞争激烈，从业人员众多。根据前瞻产业研究院分析 报告发布的《2013-2017年中国女装行业市场需求预测及投资战略规划》，2012年行业收入超过2000万元的企业超过6000家，而mainland China上市女装企业只有2家。2011年女装行业销售收入同比增长27%以上，2012年增长5%左右。行业增速放缓，新进入者需要从其他企业那里获得市场份额。

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后来逐渐过渡到品牌和营销网络的竞争。许多女装品牌通过赋予品牌丰富的文化内涵，创造了品牌与地位的关系，使得品牌与设计的竞争突破了服装行业传统的利润空间，品牌竞争也成为国际先进服装公司竞争的主要手段。在营销网络方面，国际品牌营销已经从制造商品牌转变为零售商品牌，流通能力成为品牌竞争的重要手段。目前，由于缺乏创新，许多企业在女装行业相互抄袭营销模式，这使得大多数企业趋于同质化，盈利能力不断受挫。

刘在一次采访中这样评价服装行业:服装行业是一个高度个性化的行业，世界上没有一个服装品牌的市场份额能超过1%。假设你要做一个100亿规模的服装生意，大概可以分为两种商业模式:如果产品平均单价是100元，那么你需要卖出1亿件商品，每人平均购买2件，那么你需要5000万的用户规模。如果产品的平均单价是1万元，那么你只需要卖出100万件，平均每天买2件，那么你只需要50万的用户规模，第一种是低价规模化路线:国际上比较典型的品牌，比如中国的优衣库、蓝海之家，这种模式的建立有两个前提:拥有巨大的流量入口，持续吸引大量用户购买。其次，凭借极致的供应链和高效快速的产品研发，我们看到优衣库所有的店面都是各个城市最豪华地段的购物中心，而且几乎必须是这个购物中心最大的展示店，才能展示更多的产品，同时满足更多的人选择产品，同时，他们选择遍布全球的供应链，通过极致单品的设计思路，尽可能降低生产成本。保证顾客能穿上世界上性价比最高的衣服，很多年轻用户都评论过优衣库。他们的产品大多闭着眼睛都能买到，也不用担心买到次品，更不用说买贵的了，中国的蓝海宫是另一个套路。通过加盟合资模式，以最低的投入全面布局中国2345线市场，因为门店投入来自加盟商，所以他们能迅速把店铺规模做到行业最大，这是一个巨大的客流入口。其次，通过与供应链的联合研发来分担风险和利润，他们也实现了产品研发的高速化和成本的极度降低，中国拥有全球最多、成本最低的服装加工供应链，所以这个模特品牌最重要的难点就是流量。我们来梳理一下服装行业的流量变化:改革开放初期，严重供不应求，温州拥有当时最多的服装厂，于是聪明的温州人开始在全国各地搞服装批发市场，他们一方面绑定最上游的服装厂，下游通过在各地建设批发市场，建立流量入口，然后服装通过温州服装批发市场。流入全国各大街小巷的小服装店，再流向消费者，这个时候最大的流量入口就是批发市场。谁在批发市场有摊位，谁就有银行取款机，后来，一批服装公司开始以品牌的形式出现，他们开始采用连锁店的模式。浙江福建最早的服装加工厂转型为品牌，他们借鉴国外的商业模式，在全国各地跑马圈地，各个城市都出现了著名的商圈和步行街，比如上海的南京路、南京的新街口、北京的王府井。济南泉城路等，这个时候最大的流量入口就是商业街两边的服装店。谁有店面，谁就有银行柜员机，后来出现了万达世茂万象城恒隆这样的巨型购物中心，有实力的服装品牌开始从沿街的服装店走向购物中心。在这里开店就是最好的广告招牌和流量入口，随后淘宝、JD.COM凡客等一系列电商平台开始涌现，于是，很多小服装公司借助早期互联网的红利期迅速崛起，诞生了一大批像韩都衣舍这样的淘品牌。这些品牌被传统服装品牌打了个措手不及，谁也没想到，互联网会像黑洞一样一下子把线下的流量虹吸到线上，然后现在的直播电商网上名人拿货。梳理完这个，就找到我们见过的服装品牌了，随着流量入口的变化，因为没有跟随潮流变化，逐渐被淘汰，每个阶段都诞生了一些短期的服装品牌。但是，能长盛不衰的品牌很少，先说第二条高价奢侈品牌路线:当然，我们中国的消费者现在可以知道全球所有的奢侈品牌，因为全球的奢侈品牌大部分都位于全国各地的城市。作为一个在服装行业五年多的从业者，我一直很疑惑，中国经过四十年的改革开放，我们的经济规模已经达到了世界第二的国际地位，也产生了华为这样的IT高科技品牌。但是在服装领域，我们一直在追赶，从来没有一个品牌可以和世界一线品牌相媲美，我们在服装表面看到的是设计风格，颜色，面料。但其本质是人们的价值观、品味、文化素养、消费能力等非常全面复杂的精神需求，比如芯片技术，我们可以找到最聪明的一群人，然后投入大量的资金，联合更多的相关企业，然后花时间专注于技术研究，但是在文化层面的精神认同和共鸣是非常非常困难的。这个东西不仅需要投入金钱和人力，还需要大量的时间去沉淀，沉淀自己的文化和价值体系，沉淀自己的品味和信仰，沉淀整个品牌的运营体系。目前我们所知道的奢侈品牌，大多都经历了至少两三代几百年的家族，只有精耕细作，才成就了今天的世界知名品牌。我们可以看到，大多数奢侈品每年都会投入大量的资金和人力来推广产品，做全球公益事业，做全球模特走秀和产品发布会的一系列操作背后，本质是告诉全世界的消费者，我在这个领域的声音最大，最权威，我会告诉你以后什么会流行，什么穿起来更有品味。也就是说，你只要听我的，我说什么都受欢迎，这就是奢侈品牌今天所取得的成就。他们的核心竞争力就是这种文化和精神的垄断和洗脑垄断，比微软的技术垄断还要恐怖，因为它光明正大，不受法律管制，还能得到无数忠实用户的认可。那么我们能不能超越它，或者定一个小目标，在中国培育我们的国际顶级服装品牌。