体育用品营销环境分析

如何开体育 用品和户外用品店铺？这个案例主要反映了营销 环境的可变性。急求一份关于体育 用品(斯伯丁篮球是最好的，看你是从事实体销售还是网络销售，这些体育产业形成的商品总流通是通过体育商品和服务的供给和需求及其相互作用来实现的，也就是我们所说的体育产业市场，基于体育活动或紧密围绕体育的各种经济活动也迅速蓬勃发展，相应的企业、公司、俱乐部等经营实体不断形成，这些产品或服务提供体育以满足。

1，“营销总体规划”模式-营销总体规划及部分实施1。市场营销总体规划:20-30万元/年；2.方案调整及部分实施:销售提成3-5%，月结；3.部分广告代理费15%。2.“顾问参与”模式-营销顾问兼广告总代理1。月预付款营销策划顾问费:2 ~ 3万元/月；2.广告及活动创意及代理费:20%；3.销售退款3 ~ 5%佣金。

4.促销活动的创意与执行:1。创意费:1万~ 3万元；2.实施费:2 ~ 3万元或与效益挂钩。五、平面创意及设计费:5000~50000元/件。六、媒体总体规划类型:1。广告和活动收入的增加:20%佣金，月结；2.享受特价发布广告或文章。7.市场调查:1。市场调查费:1215万元；2.专项市场调查费用:810万元。八。营销策划咨询费:在公司咨询1000 ~ 2000元/小时；* *: 5000 ~ 10000元/天；营销讲座:10000 ~ 20000元/天。

Macro环境:1。奥运会带来的巨大市场。国际形势随时可能变化。尽快摆脱奥运吉祥物的形象2。促进销售。这个案例主要反映了营销 环境的可变性。1.米莎泰迪熊主要受政治影响环境。2.面对营销-3/对企业的威胁，一般有三种方式:改变自己的营销策略，转移，退出。改变这类玩具的销售状况，没有固定答案或标准答案。

看你是做实体销售还是网络销售。如果是实体销售，可以主动向客户推荐品牌。如果是网上销售，可以做活动，打折送礼等等。在学校设施不全的贫困山区，用斯伯丁篮球当座位，然后孩子们笑着看着镜头，问孩子们斯伯丁是什么。孩子们回答说是座位。1.分析你的客户在哪里？在我看来，你的消费群体主要在初高中和大学，其中体育学校和大学应该是比较大的消费群体，其他的篮球消费的标志，比如军工公司和政府，就没有那么明显了。

初中和高中打球的孩子大多是自己买的，所以你的价格因素对他们的影响最大，但品牌是次要的。一般大学篮球都是学校批量采购的。一次买两三百块，几节课基本都是一人一节。另外，班级代购一般是一个宿舍(包括女生)做，57块左右就够了。你可以统计一下一个大学的几个系，几个专业每年招收多少个班。你可以给他们批进价，你的业务量不是打折发传单能比的。

在传统运动服装领域，李宁作为国内-1用品市场，始终排在耐克和阿迪达斯之后，这不免让李宁有些落寞。但不甘落后的李宁从传统市场跳到了互联网，借助新营销模式取得了突破，开创了一片属于自己的天空。在这里，李宁相当孤独，自寻败绩。“江湖”运动品牌李宁是运动服装市场的巨头。在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运会的火花。世锦赛上，世界冠军“西班牙”男篮的所有球员都穿上了“李宁”运动装备；在NBA，纵横联盟近十年的“大鲨鱼”奥尼尔也成为了其品牌代言人。即便如此，李宁并不满足。

随着市场的发展，竞争日益激烈，李宁面临着前堵后追的尴尬局面。再加上金融危机，运动服装市场的竞争更是“血流成河”。2009年3月，占据市场主导地位的耐克关闭了自己在中国的太仓工厂，随后减少了对代工企业的订单(甚至停止了与几家合同工厂的订单)；阿迪达斯的财报也显示，上半年销售收入减少2%，利润同比减少95%。

1 体育产业市场及其管理环境 1.1关于体育产业市场产业是一个多义词，一般可以指行业、部门、房地产、移动行业等。从经济学的角度来看，产业是具有相同属性的企业的集合，其目的是在一定市场中有效利用各种资源，实现价值最大化。市场是指一切商品交换活动的总和，或商品供求及其相互作用所实现的商品流通的总和。市场是社会分工和商品经济的产物。社会分工越细，商品经济越发达，市场规模和范围就越大。

体育体育运动在全世界的普及促进了体育消费的快速增长。基于体育活动或紧密围绕体育的各种经济活动也迅速蓬勃发展，相应的企业、公司、俱乐部等经营实体不断形成。这些产品或服务提供体育以满足。这些体育产业形成的商品总流通是通过体育商品和服务的供给和需求及其相互作用来实现的，也就是我们所说的体育产业市场。

网上有个关键词“本地生成的免费网上电子订单”，专门用来开店赚钱的。注意宣传。开户外用品店，注意以下经营问题。1.定位和品牌。首先，定位好自己的客户群，这样你就可以有目标的选择自己要经营的品牌。在选择品牌的时候，更多考虑的是品牌是否适合自己的客户群，是否能卖得好，是否能快速滚动，是否有良好的售后服务和市场支持。而不是去想这个品牌会给我多少优惠，它的价格是不是便宜等等。

很多零售店主在和品牌商谈判的时候总是会问折扣和价格，但是他们首先不了解品牌商的经营理念和客户群。我认为这是一个错误，2.商店陈列。Outdoor 用品 Store其实就是零售店，从销售陈列的角度，建议店家可以多向商场学习。商场经过长时间探索总结出来的展示模式是最有效的，另外可以多了解一下体育运动品牌的展示方式，比较贴近户外。